Fundación Telefónica, presentó una charla sobre ¿Cómo desarrollar un producto B2B y lograr ventas antes de quedarse sin dinero?
- El pasado miércoles 13 de junio de 2018, a las 17h00, en el Espacio Fundación Telefónica, se realizó la charla gratuita: “¿Cómo desarrollar un producto B2B y lograr ventas antes de quedarse sin dinero?” un encuentro para startups y emprendimientos TI ecuatorianos.
- El evento fue un esfuerzo en conjunto desde la (Asociación Ecuatoriana de Software) AESOFT, la AEI (Alianza para el Emprendimiento e Innovación) y Fundación Telefónica Ecuador.
- La charla estuvo a cargo de Nicolás Elizarraga, fundador de Power IT LATAM, una consultora enfocada en mejorar los resultados comerciales de Startups y empresas TI de Latinoamérica.
Quito, junio de 2018. Como un aporte al emprendimiento en el Ecuador, Fundación Telefónica y su programa Conecta Empleo recibieron a Nicolás Elizarraga, Experto en ventas B2B en empresas y startups de base tecnológica.
Su metodología, ® (Pragmatic Sales Insights para StartUps), es un producto de investigación exhaustiva para determinar cuáles son los patrones que caracterizan a aquellos emprendimientos de valor agregado tecnológico que lograron ser sustentables a partir de sus ventas.
Elizarraga explicó que uno de los primeros pasos que debe realizar un emprendedor al momento de enfocarse en sus ventas B2B, es identificar el problema real del cliente. Además, deben tomar en cuenta la interacción con el mismo, la cual debe enfocarse en una relación de valor desde el primer contacto.
Las recomendaciones recibidas en la charla incentivaron a los emprendedores a realizar un análisis de ventas para enfocarse en el futuro, alcanzando sus objetivos y construyendo relaciones B2B a largo plazo.
Algunos de los temas tratados en el taller de trabajo fueron:
- Patrones de éxito, errores frecuentes y falsas creencias de emprendimientos de innovación B2B.
- Casos reales de éxito para la gestión comercial inicial de diferentes startups innovadores en la región.
- Recomendaciones para perfilar la sustentabilidad comercial de un emprendimiento TI.
- Introducción a PSI4SI, la metodología para el desarrollo de emprendimientos de base tecnológica con foco mercado-céntrico.
- Hallazgos y patrones comunes de los emprendimientos con mayor tasa de éxito.
SOBRE NICOLÁS ELIZARRAGA (Argentina)
Fundador de Empower IT, durante su experiencia como ejecutivo comercial, logró vender productos y servicios de base tecnológica en Ecuador y 12 mercados de América Latina.
A partir de esta experiencia, más la recopilación y trabajo de terceros, desarrolló la primera metodología de ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica de América Latina.
